行业活动
2015中国(深圳)互联网金融IPO研讨会暨网贷工场上线仪式
发布时间:2015-06-14 发布者:admin 来源:奥一理财  阅读量:2249

2015年6月14日下午,由广东省互联网协会主办,51金服、网贷工场承办的“2015中国(深圳)互联网金融IPO研讨会暨网贷工场上线仪式”在深圳市五洲宾馆举办。

2015年6月14日下午,由广东省互联网协会主办,51金服、网贷工场承办的“2015中国(深圳)互联网金融IPO研讨会暨网贷工场上线仪式”在深圳市五洲宾馆举办。本次会议以“互联网金融IPO”为主题,红岭创投董事长周世平、鹏金所总经理吴晓文等30多家网贷平台代表人出席会议。

时间:2015年6月14日14:30—18:00

地点:深圳市福田区深南大道6001号五洲宾馆深圳厅

直播全文——

研讨会现场

主持人:

各位领导,各位嘉宾,大家下午好!

首先自我介绍一下,我叫寥红,来自于亚太卫视,今天非常高兴受邀来参加今天这样一个活动。也非常感谢大家在百忙之中抽空参加今天的“2015中国(深圳)互联网金融IPO研讨会暨网贷工场上线仪式”。

首先我为大家介绍一下51金服及网贷工场。

51金服集团成立于2014年,总部位于深圳市,集团立于时代潮头,是中国首家第三方综合服务平台,通过集团运作,为网贷平台等互联网金融机构提供一篮子服务,包括团队管理,系统技术、人力资源,活动策划,运营服务等,网贷工场是51金服旗下的网贷第三方资讯门户网站,为广大网贷投资人解决在互联网理财时遇到的各种问题,以公平公正专业的理念为依据,网贷工场综合各方理财生活的资讯,为网贷投资人提供360度贴身服务。

凡是跟网贷有关的找51金服就对了。

接下来再为大家介绍一下今天出席活动的领导,他们分别是:

广东省互联网协会会长张爱平先生;

对外经贸大学深圳研究院常务副院长李安仪先生;

广东省互联网协会综合办主任韩气先生;

红领创投董事长周世平先生;

南方都市报副总经理沈永淳先生;

深圳新闻网主编彭东晓;

深圳市同创伟业合伙人童子平;

北京神州光大科技股份有限公司总裁高峰;

融金所董事长孙明达;

克拉博董事长魏征;

E速贷董事长简慧星;

信融财富董事长齐洋;

高收益CEO陈康;

前海理想金融执行总裁李永钢;

地标金融总裁刘侠风;

金融资本CEO周风风;

天天财富董事长李秋旺;

恒信易贷总经理林贤;

陆浪涛、何云峰、龙威、林喻全;

中国支付通集团熊潮辉;

梅红,杨翰连,周志强,李根森,周艳,刘耀东、冯晓英、杨辉,黄兵,黄国松、弓勇,李红钟、卫红轩、胡正海、黄永池、罗时坤;

最后是主办方51金服董事、联合创始人隋阿宁。

51金服董事长李锡先生。

今天除了我们有这么多互联网金融界的人士参加以外,今天现场也来了许多国内的媒体,他们有:新华社,南方日报,中国证券报,21世纪经济报道,第一财经日报,上海证券报,每日经济新闻,南方都市报,深圳特区报,广州日报、理财周报,民营经济报、人民网、南方网,金融界,凤凰财经,网易财经,大粤网财经,深圳新闻网,深圳电视台财经频道等等。

同时还有,南都▪奥一网将进行现场直播。

首先我代表本次会议的主办单位——广东省互联网协会对各位领导和朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

接下来有请广东省互联网协会会长张爱平先生致词,有请!

广东省互联网协会会长 张爱平

张爱平:

各位来宾,大家下午好。

在我国互联网金融事业发展如火如荼之季,我们在美丽的鹏城举行2015广东互联网金融研讨会,同时举行网贷工场上线仪式,首先我代表本次活动的举办单位之一广东省互联网协会对各位来宾表示热烈的欢迎,并为本次研讨会付出艰辛劳动的承办单位,深圳市前海51金服、互联网金融信息有限公司,特别媒体支持单位,南方都市报表示诚挚的谢意。

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域,互联网开放平等协作分享的精神,往传统金融业态渗透,对金融模式的发展产生了深远的影响。

广东作为互联网大省,中国移动互联网发祥地,拥有深厚的产业积淀,丰富的人才基础,强大的网民消费力以及优惠的政府扶持政策。在中国互联网发展历史始终占有十分重要的位置。随着互联网的持续快速发展,互联网金融已不再是一个时尚的名词。我们必将迎来一个美好的互联网金融时代。

在互联网金融的潮流推动下,作为互联网金融新时代的相关企业,只有正确应用互联网金融工具解决企业发展的难题,才能在我国金融发展和经济发展的舞台上发挥积极的作用。

近年来,我国互联网金融事业发展迅速,尤其是广东,在2014年短短的一年里,互联网金融创业者融资额度一再创新高,雨后春笋般涌现的各类互联网金融产品也让用户目不暇给,从而让我们看到了这一行业发展的价值。2015年是互联网金融进行更多的思考的年头,无序的发展趋势或将得到有效的缓解。

健康有序的发展势头必将得到提升,我们有理由相信,通过业内人士的通力合作,通过对行业自律工作的积极推动,互联网金融一定能获得更好更快的发展。为我省互联网的总体事业增添流光异彩的一笔。

朋友们,本次研讨会是我省互联网金融业界的一次盛会,大家欢聚一堂,热情交流,探讨,为企业共商发展大计,各种观点将在这里碰撞,各种思想将在这里交融。网贷工场作为我省为数不多的互联网金融的第三方资讯门户网站和服务平台,我们希望这一平台能够积极引导行业自律,协助政府规范有序竞争,充分发挥桥梁和纽带作用,为广大投资人做好服务工作,为推动广东互联网金融行业健康有序的发展做出应有的贡献。

最后,祝本次互联网金融研讨会暨网贷工场上线仪式完满成功,谢谢大家。

主持人:好的,谢谢张会长的致词。接下来有请51金服董事长李锡先生致词,并且宣布天使轮投资额度以及股东单位的名称,有请。

51金服董事长 李锡

李锡:

首先我向大家宣布一下我们已经唠叨了很长时间的事情,就是51金服的融资情况,现在可以正式的讲了。

51金服在天使轮的融资规模为千万级人民币,最后一笔款项在上线仪式的最后一个工作日,也就是上周五已经全部到账。应该说相比现在所有的互联网金融的第三方,我们是很幸运的,我感觉历史把责任和重担交给我们,非常感谢我们的股东,也感谢所有的朋友,没有大家的帮助,我想我们就没有今天。

我们的工作是在年后开始筹备的,我在前面也参加过几次论坛,我一直把帮助别人就是帮助自己的这句话挂在嘴上,我现在也深信这句话。

我宣布一下51金服的股东情况:

原始股东一共有三个:

第一个是我,很多朋友都知道我是传媒出身,也在互联网金融行业有一点名气的第三方上过班。非常感恩他们,让我有机会接触和学习互联网金融。

第二个股东是隋阿宁,他十多年来都是在小贷公司里面上班,他近两年创业过一个P2P平台,现在没有做了。

第三个股东是詹有国。

51金服的天使轮股东有:

上市公司明佳科技的董事长周建明。

上市公司朗科科技的创始人陈晓华。

广州爱梅传媒集团董事长张易。

北京神州光大科技股份有限公司总裁高峰;

广州市易航通信技术有限公司。

各位朋友,51金服的定义是国内首家,为什么是首家?比如说从0开始做一个网贷平台,我们可以从组织架构,品牌推广,技术提供,客户托管等方面。或者是网贷平台已经做了一段时间,那么想在我们这里要找到一种服务,在我们这里都可以找到定制化的服务。

比如说我们想去一个饭店要吃饭,要点什么菜,要什么样的组合,我们都可以让我们的厨师做出来。

网贷工场是51金服旗下最重要的一款产品,第三方门户网站,今天是网贷工场上线的日子,我可以骄傲的宣布,网贷行业属于我们的时代马上就要到来了。

1990年以英国人布鲁斯李为核心的科学家发明了互联网,2005年全球第一家网贷平台在英国成立,2007年中国第一家网贷平台在上海成立,2014年年底美国P2P网贷公司上市成功,2015年网贷工场开始组建,今天网贷工场横空出世。

各位朋友,今天我们到底要搞一个什么样的第三方门户网站,所涉及的问题,从网贷工场的使命,网贷工场的优势,网贷工场的经营理念,以及未来谈几点不太成熟的想法,有些想法不一定正确,希望大家批评指正。

第一点,先说我们的使命。

我们的使命是响应国家提出的小微金融服务中小企业的号召,普及和实现普惠金融的理念,推动中国互联网金融向正能量发展。

网贷工场,我们不是光做广告,光做广告帮平台引流量,而不去管平台自身怎么样,这个无异于饮鸩止渴。大家都知道如果是后院起火是非常危险的事情,中国网贷行业已经尝到了野蛮发展的恶果,前两年一共有200到300家网贷平台跑路。也就是说每十家平台里面就有一家跑路。这些还不算,出现困难和清盘的,牵扯到了投资人有30多万人,有多少家庭因此妻离子散,有多少人的人生因此改变,前车之覆、后车之鉴,在这些血淋淋的数据面前,我们应该有很深刻的警示。时间反复证明,脱离实体经济,过渡炒作资产,不仅会影响实体经济的发展,而且会增加经济金融风险和社会风险。快是互联网,网是金融,网贷工场的服务怎么配套的问题,让网贷平台在一个最优的状态下发展,是我们要完成的首要任务。所以,我们要做一个网贷平台和理财投资人之间的一个良性的生态链。

第二,谈一下网贷工场的优势。

第一个是地域优势。

深圳作为改革开放的桥头堡,一直以来金融市场繁荣,创新活跃,作为新兴的互联网金融网贷行业,广东省的平台数量和交易总量都居全国之首。而深圳又占据了广东省的92%以上的市场,可是在深圳、广东如此繁荣的市场背后却没有一家第三方门户网站为广大的理财客和网贷平台提供交流,没有一家成规模的行业服务者,这个与广东和深圳这个互联网金融繁荣的热土和形象是及为不符的。现在,我们来了,网贷工场来了,我想不管是投资人还是网贷平台,不管是政府还是行业协会,一定会支持我们做这件事儿。我们是本土的第一家成规模的第三方综合服务平台,今天广东省互联网协会就是以张爱平会长为领导的协会班子一起支持我们的事业。

第二个是资源优势。

凭借我们的股东在行业一星期就参与进来的人脉,我们除了清楚的知道各家网贷平台的现状和需求,而且手里也有大量的网贷平台资源以外,我们在人力资源方面也是得心应手。从一开始我们就网罗了一大批精英,各个都是行业中出类拔萃的青年才俊,我们计划到今年年底将达到100人左右的规模,同时在北京、上海、成都和西安几个区域开设分公司。明天我就要到北京去了,北京分公司将在明天宣布成立。

可以说我们到今天是兵强马壮,有了这么一批人在行业里面,没有我们做不了的事情,也没有我们做不好的事情。

第三个是信息渠道的优势。

在我们股东里面有三家上市公司的资源,还有广州爱媒传媒这样的传媒渠道,爱媒正在为几百个商业机构提供行业数据和传媒服务,也有广州市易航信通信这样的客服托管公司,他们在广州就有一千个客服工位。现在我们刚刚与国内运营微信公众号的渠道,最大的运营商已经达成了初步合作协议,也就是说我们除了自身强大的媒体渠道资源以外,还整合了股东资源在内的多家资源渠道,我们用四五家大渠道的精华做网贷工场这一个渠道。

第四个是资金优势。

我们看到很多案例,做了几年,很害怕花钱,最后不痛不痒,又悄无声息,所以对我们来说,现在我们的天使轮已经融资了千万级的资金,我们的A轮融资已经规划好了,所以说资金的问题根本不存在。我们不是要小打小闹,我们要大干一场。

谈完这几个无懈可击的优势再谈一下我们的经营理念。

说到经营理念这个词,我很容易想到同质竞争这四个字,我想了很久,我们跟网贷XX,跟他的同质,除了我们都叫第三方门户网站之外就没有相同的了,跟他不是一路货,一直有朋友跟我们说,说你们一开始跟网贷XX学习学习,山寨一下,然后再超过他。我的回答是:假如说有两条路,一条路是要我去死,一条路要我去学他,那么叫我去死吧。

现在第三方已经不少了,再多一家叫网贷工场的根本没有什么意义,说真的,这个网贷XX之所以牛,就是因为有很多我们渺小的第三方在衬托他。网贷工场就是要反抗这种、打破这种山寨和中国人的模仿的惰性。

网贷工场的终极服务对象永远是广大的理财投资人和老百姓,这个基本政策一百年也不会动摇。我们也不会像某些喊口号那样的,其实是看菜下饭,我们跟他是有本质区别的。只要这个方向正确,现在哪怕是慢一点,哪怕有些瑕疵,我想我们肯定能够达到成功的彼岸。

经营网贷工场,我们计划从三个环节着手。

第一个产品环节,解决拿出什么样的产品给广大理财投资人看的问题。就是内容的问题。

第二个是营销环节,也就是流量和广告环节,解决如何去卖网贷工场这个产品的问题。帮助理财投资人甄选优质的网贷理财产品的问题,也就是解决怎么做的问题。

第三个是管理环境,即团队建设和制度问题,解决企业文化和目标的问题,也就是解决我们为什么来。

这三个环节环环相扣,缺一不可,他就是经营。

最后,我再来谈一下网贷工场的未来。

51金服公司在2015年的营业额最少将达到2千万,广告额达到500万,未来3到5年或者是更快,51金服将成为市值超过10亿元,国内知名的财富管理公司,2015年我们打算要花出去很多钱,即使现在要亏一点也是正常的,可能很多朋友说了两千万吹牛吧,我们的重点不是帮助已经盖好房子的人去做物业管理,我们是帮助没有房子的人盖一座座新房子,也就是说我们要帮助没有网贷平台的上市公司和大企业,帮助他们重新搭建一个网贷平台。

我们还要修一条条坦途,一条条大道。

下一步除了要在各地开设分公司之外,我们还要到一个个的二线和三线城市去,7月份我们要先在广东开展一个叫做走遍广东的活动,像河源、梅洲、阳江这样的地区,对于网贷行业除了有很大的市场之外,也存在着教育网贷投资人的任务。

我们帮助靠谱的网贷平台打造品牌,做一些实实在在的事情,走遍广东的活动欢迎大家下一步报名。

朋友们,没有什么能够挡住时间,没有什么能够挡住51金服这一辆战车,只要我们发挥智慧,拿出勇气,挥洒汗水,聚精会神的搞好事业,一心一意的搞好服务,迎接我们的必将是鲜花和美酒。

谢谢大家。

广东省互联网协会会长张爱平向51金服授予理事单位的牌匾

主持人:接下来有请广东省互联网协会会长张爱平向51金服授予理事单位的牌匾,有请。请二位台下就座。接下来有请51金服股东代表高峰先生发言,有请。

51金服股东代表高峰:

各位来宾,下午好!非常荣幸代表股东能够在这里发言,今天对网贷工场的正式上线表示热烈的祝贺,今天的活动可以说是51金服网贷工场具有历史意义和划时代的一次活动,也是大家对51金服给予了无限希望、信任还有包含着公司所有员工汗水的一次非常好的憧憬。随着互联网快速的发展和大数据的发展,互联网金融已经站到了比较大的风口上。对企业的发展影响也越来越不容忽视。现在所有的上市公司一沾到互联网金融概念的时候,股价就飙升,包括很多热点的炒作,也是很多企业对互联网金融的认可。

同时互联网金融企业的崛起对金融业的冲击也是非常大的,包括很多传统银行,对互联网金融也都是做很多的尝试,并且像金融业的核心领域也在拓展。

51金服正是在互联网金融繁荣的大背景下诞生,是时代发展大潮的产物,互联网金融业近年来也是异军突起,取得了非常快速的发展。在国家推行互联网+的大国家政策下,P2P行业迎来了井喷式的发展,目前全国已经有P2P网贷平台的企业已经达到了2600多家,这种比较高的回报诱惑使得很多投资者选择了P2P,但是实际上P2P也带来了很大的风险,包括资金的跑路等等。在好收益的诱惑下给很多投资人也带来了很大的风险。

正是这种互联网金融不断发展的情况下,推到了非常高的热点下,一个是风险的不断累积,迫切的需要和一些比较好的第三方平台,为投资者甄选比较好的投资标的,正是在这种背景下,51金服底下的网贷平台,我们是帮人家盖房子,而不是做物业,包括我们是很忠实的为大量的群众服务,包括修建一条条坦途,这个梦想,包括这个坚持是非常难得的,我们也是非常佩服的。

同时基于互联网的新型经营模式和产品的日新月异,网贷工场综合各方的理财生活的资讯,致力于推动P2P行业的健康有序的发展,而不是很浮躁的说我迎合产业,而是推动整个生态链的健康发展,看得更长远。我们是感到非常欣慰的。

同时为网贷人提供平等公开透明的网贷交流的平台,以及360度全方位的服务,作为股东也是感到非常开心的。

再一次感谢各位投资人,行业同仁的出席,共同探讨行业前景发展的机会,祝本次广东互联网金融研讨会取得圆满成功,谢谢大家。

51金服与股东单位的签约仪式

主持人:谢谢高总。接下来是51金服与股东单位的签约仪式。接下来有请对外经济贸易大学深圳研究院常务副院长李安渝老师做主题演讲,有请。

李安渝:各位同志们下午好。

非常感谢今天有这个机会和在座的各位互联网金融的同事们做一个交流。在此之前,先介绍一下对外经济贸易大学,因为这个学校在南方可能不是很多人了解。

对外经济贸易大学是由中国人民银行金融学院和商务部下属的对外经济贸易大学合并,在2001年合并成立的一个跨学科的、多元化的财经类的高校,这个学校目前是国内首批211的教育部直属重点高校,同时也是在差不多十多年来长期在产业里面名列第一的重点学校。

对外经济贸易大学主要的核心学科是金融、国际贸易、法律。

对外经济贸易大学深圳研究院,这是我们学校和深圳市人民政府联合办的一个研究机构,在2013年进入深圳,我们研究院也就是在进入深圳的那一年,2013年开始就非常的关注互联网金融的发展,希望在2013年当年就和招商基金联合成立了对外经济贸易大学互联网金融实验室,组织了一大批的学校老师、学生针对互联网金融进行深入的研究,今天跟大家介绍一下我们研究的一些结果。

在一个充分开放和充分有效的金融市场里面实际上是不存在互联网金融这么一个独立的行业的我最近去美国参加了几个互联网领域的会议,我也很想跟大家介绍中国互联网革命中一个重要的分支,就是互联网金融。但是实际上没有得到我希望的掌声和欢呼,原因是什么?就是对于欧美这种非常开放的金融行业,他不觉得互联网金融带来了新的价值。

在中国互联网金融是一个非常轰轰烈烈的,我认为是有点像运动式的一件事情。什么原因?很重要的原因就是中国的金融行业长期的封闭、保守,不创新。大家过去可能也听到了,对于银行行长,对于银行人员的批评和嘲讽,因为他们没有拿出与时代相符合的能力和热情来服务这个行业的客户,基本上是依靠国家的垄断,依靠牌照来获取他们的利润。

因此我们认为互联网金融在中国是一个政府金融改革的借脑,相当于政府要金融改革靠金融行业本身是已经没有办法来推动了,因为既得利益已经把各方面该获得的东西固化了,必须要借助外力,借助更多的创新来实现。

因此咱们现在互联网金融的从业者、创业者,我是非常钦佩的。因为大家也看到了,这个行业发展到最后是推动金融行业的成熟,推动金融行业的开放,他本身不会取代现有的金融行业。也就是说后面还是要跟现有的金融服务业融合在一起,还是要跟他们碰撞,换句话说,今天一个20、30亿注册资本的互联网金融的大企业,到最后是要跟两三千亿、甚至是上万亿的银行进行相遇的,这个结果也很清楚。

因此我认为我们现在互联网金融的这群红卫兵真的是肩负了中国金融改革的历史使命,是值得我们全体社会对他们的支持和钦佩的。

下面我们再来想一想互联网金融到底解决了什么问题?现在讲互联网金融,因为我个人主要是研究互联网的,到了对外经贸大学以后跟学校的主流学科——国际贸易做了非常多的融合和交流,我本身并不是金融领域的专家,所以我更多的是看互联网到底为金融做了什么事情。

我们看到余额宝告诉我们互联网可以为金融行业做一种非常有效的、投资者募集、召集、聚集的一件事儿。换句话说,银行过去要招揽储户,或者是基金要卖产品,传统的方法不如互联网来得快,成本来得低,当然这个对于大额的投资者是不是还是这样,我们还有待观察。但是至少余额宝告诉我们小额的投资者可以通过互联网来快速的聚集,这是第一个事情。

第二个事情,大量的现在活跃的互联网金融的企业,比如说红岭创投这种企业,他们告诉我们,在互联网时代传统的审贷流程需要革命,我有时候去了很多的互联网金融企业,至少有二三十家,很认真的跟他们聊,为什么一个银行不愿意贷款的项目他们愿意贷呢?

70%、80%的互联网金融企业敢于做银行、小贷公司不敢做的项目,这里面我只能得出一个结论,传统的审贷流程一定是有问题的,不管是制度上的问题还是技术上的问题,一定是有问题的。

另外,传统的银行也认为互联网金融是一个创新的手段,互联网金融本身一定有他存在的价值,因为银行的监管、考核是同一个标准的,在同一个单位两套标准,既然银行也敢于试水互联网金融,就说明这一定是一个创新的手段。

看了这些以后,我还是不太清楚互联网到底对金融服务的核心要素做了什么事情。比如说我们互联网对审贷、对项目的评估上到底做了什么事情?是不是互联网金融的企业利用了互联网对我们的项目的信用情况,对项目的条件和各方面的经营状况,有比传统的审贷有更好的观察,或者是审贷的成本大大低于传统的金融服务业?这个事情目前我还不是很清楚。因为我个人看到现有的互联网金融企业,实际上在项目审查上没有特别和互联网有什么关系?是人去?还是通过互联网进行研究?

此外,贷后的监管方面,到底互联网做了什么事情?这也是作为一个金融服务机构非常需要关注的问题。

总之,我个人认为互联网金融不能因为他是有互联网在前面,我们就要把金融的基本要素忘掉,互联网金融还是必须要履行金融业一个很重要的职责的,就是风险控制。那么互联网金融还是必须要围绕着风险控制来进行业务的活动。现在互联网金融有一个偏向,就是花太多时间在前面的募集上,就是募集资金的层面故事太多,在后面的金融的属性、风险控制上我觉得工作还是少了一些。

其中有一个很重要的统计的现象,我们发现只有10%以下的互联网金融的公司、创业者具有金融服务的背景,换句话说90%的互联网金融创业者都不是来自于金融行业的,这是一个好事儿也是个要关注的事情。

好的是他能够开放式思维,他能够走出传统金融的盒子,去想新的金融服务方向。不利之处在于可能会忽略金融的基本属性。

金融的基本属性有哪些?

第一个需要找到合格的投资者。互联网金融不是银行,不是储蓄的关系,如果是储蓄的关系我们就违反了国家在银行业的相关政策了。互联网金融不是一个银行,是一个投资行为。投资行为就要求我们的投资者具有一定的对投资的认识。比如说股市是个投资行为,我们国家一天到晚在股市上都要说一句话“股市有风险”,我们怎么样教育我们的小微投资者让他能够适应互联网金融这种创新型的投资方法。

互联网金融的风险一定高于传统的金融,这是一定的。因为我们从它的风险控制,从整个企业的监管制度上都可以得出一个结论。换句话说,今天投资者如果只习惯于传统的基金,传统的证券投资,到了互联网金融他不适应,因为这个领域的风险比传统的大,怎么样教育投资者,这是我们今后李董事长、网贷工场要做的第一件事情。

第二个怎么样找到诚信借贷方,就是用钱的人,怎么能够保证他,或者是对他的诚信有一个了解,有一个衡量,这个实际上是一个非常关键的问题。银行大部分的贷款成本是在这里,对项目的信用评估上。我们互联网金融做了什么?用互联网又做了什么?

第三个是风险控制机制,银行有一大堆的以政策文件、要求的风险控制机制,全球也有。对全球银行业提出的共同的风险控制机制,我们目前互联网金融没有,为什么没有?因为全球,我们可能说国外没有,国外没有的原因是国外没有互联网金融这么新兴的单独领域,让大家来研究出他的风险控制,所以我们自己要找出来。风险控制机制到底是什么?我们怎么样对于互联网金融这种高风险的投资有一种风险控制的方法。

第四个是纠纷调解机制,互联网金融有一个很重要的特点,就是用互联网凝聚大量的小微投资者,用互联网凝聚大量的项目,因此理论上讲它的笔数应该远远超过传统金融业,因为它的借贷规模小,投资规模小,这样多了之后,大家互相有借贷关系的甲方、乙方多了,自然纠纷就多,由于标的小,自然大家就不会走传统的法律流程,而且平台也不愿意,因为如果出现了一个法律纠纷,官司一打,对这个平台,对整个互联网金融的公司都会有很不利的影响。因此我们要找出一个快速简洁的纠纷调解机制,这一定不是我们现在传统司法对借贷,对违约的处理方法。所以这是一个很重要的问题。

两个星期之前我去纽约参加国际债权纠纷调解研讨会,大家都认为互联网金融一个重要的革命就是在线纠纷调解,不管是网上购物还是网上借贷都需要这个东西,最后是有效的,公开透明的服务机制。今天我们统计了国内将近500多个互联网金融的企业,我们到现在为止也没有找出一个共同的对收益的准确描述,或者是能够让普通投资者,或者是小微投资者能够看得懂的,比较规范的收益披露的方法。所以这也是一个问题,银行的秘密大家都清楚,因为用了很多年。3年的定存,货币资金的收益我们都很清楚,老百姓也懂。但是很多的互联网金融给出的收益,给出的小的条款是很多投资者都看不懂的。所以这里需要很多的工作。

这些内容就迫切的需要像网贷工场这样的中介结构,第三方机构出来为整个行业制定和建立,否则的话,我们这个行业慢慢在积累的是系统风险。

最后跟大家再简单的介绍一下对外经贸大学互联网金融实验室所做的一些成果,从2013年开始,因为从学校来讲是做理论研究,重点是以实际4政的,因为互联网金融有一个最大的问题,没有一个现有的金融理论来支持互联网金融这个东西,金融学有很多的模型,有很多的理论,但是互联网金融,我们想把他看成一个新东西,你必须得有一个新的理论体系,但是又没有新的理论体系,所以我们只能做大量的实证研究,就是到处找数据,和网贷之家搞的差不多,到处找数据,到处走访企业。基本上国内主要的互联网企业我们要不是电话沟通,要不是去企业调研。

做了这些事情以后呢,我们主要还是研究几个基本的,对金融服务基本的研究内容,一个是风险的模型。互联网金融这种类似的服务,他的风险是怎么出来的?是从哪个地方出来的?是从投资者那儿出来?还是项目上出来?还是贷后监管出来?还是从互联网的信息泄露?或者是网上的第三方支付产生的技术问题上出来?我们花了很多时间去研究互联网风险模式。

第二个我们也花了很多时间研究对于互联网金融所关注的这些项目,他的信用模型跟传统的银行,或者是金融机构、小贷公司他所关注的项目,他的信用模型有什么不同?

第三个很重要的是因为互联网金融是关注的小微企业,小微项目,也就是说他的每一笔投资额应该是低于一百万以下,当然我们现在看到一些互联网金融企业把上千万的、上亿的,这种也有。但是理论上应该是这么做的。

根据我们对小微企业的研究,我们知道包商银行对小微企业得出的一个重要的结论,就是看三点,水表、电表、工资表。换句话说,小微项目的信用评估很重要的是需要现场征信的,就是要去看看他,不能光听他讲,两三个人电话跟你讲,讲得天花乱坠,跑去一看不是那么回事儿,所以我们提出了一个对互联网金融企业的现场征信模型,必须要现场看一下,这个是我们对外经贸大学互联网金融实验室做的一些基础的研究工作。在这个领域里面,我们非常希望跟在座的互联网金融的机构,第三方机构、媒体进行充分的合作。一是要说清楚这个领域肩负的历史使命,第二说清楚这个领域所积累的风险,第三个也要帮助这个领域,为这个领域的创新和健康发展做更多的基础工作,做更多的扶持工作。

最后,我还是非常衷心的祝愿51金服集团,网贷工场对互联网金融行业的服务和支撑方面取得更大的进步。

谢谢大家。

主持人:

谢谢李院长。接下来有请51金服董事、网贷工厂CEO隋阿宁进行主题演讲,有请。

51金服董事、联合创始人 隋阿宁

隋阿宁:尊敬的各位来宾,朋友们,尊敬的投资人、股东代表。

今天我们怀着非常激动的心情宣布51金服旗下网贷第三方综合门户网站网贷工场今天上线,我代表网贷工场全体员工向长期以来对我公司筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友表示最衷心的感谢,对百忙之中能够抽空光临上线仪式的各位嘉宾表示最衷心的欢迎,向各位来宾和朋友致以最美好的祝愿!

在当前这个市场上,互联网+处于风口浪尖,而互联网金融是属于浪尖中的浪尖,在经济转型,创始创业的大驱使下,互联网风口在过去几年的波折中逐渐的树立起来了,我们看到越来越多的上市公司纷纷的进入到P2P这个领域,P2P的春天马上就要来到了。

网贷平台作为网络借贷的载体安全性显得非常重要,在目前相关政策法规还没有出台的情况下,广大投资人来说,投资有风险,理财需谨慎。网贷工场就是在这么一个大的环境中应运而生的。网贷工场是一家网贷行业的第三方门户网站,它跟P2P平台有着本质上的区别。P2P平台做的是借贷双方资金的匹配,是个人对个人的借贷业务,是属于债权类的业务模式。而第三方综合服务门户网站的核心定位是网贷行业的第三方资讯,是P2P行业的外围服务商,通过为投资人提供最新、最全的行业资讯,搭建互动交流的平台,致力于推动网贷行业的健康发展。

网贷工场作为51金服旗下的第三方综合门户网站,我们致力于通过高品质的投资、咨询、投资人免费维权,为广大网贷投资人解决在互联网理财时遇到的各种各样的难题,以公正、公开、客观、中立的理念为依据,为投资人提供360度的贴心服务。

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在公司上线仪式这个庄严的时刻,我们庄严承诺,网贷工场将始终以公平、公正、公开的理念为依据,以客观、中立、公正、真实、及时为核心优势,为投资人提供全方位的网贷信息综合服务及投融资解决方案,坚守不受任何第三方因素影响的立场。

总之,网贷工场就是致力于金融消费者权益保护,始终将金融消费者的权益放在第一位。

各位朋友,各位来宾,坚冰已经打破,前景无限美好,最后祝福各位身体健康,生活幸福,谢谢大家。

主持人:好的,谢谢隋总的发言。接下来是茶歇时间,在茶歇之后我们将举行两场的圆桌论坛的讨论,也希望大家在茶歇之后快速的回到会场,谢谢。

主持人:下半场的圆桌论坛分为两场,第一场的主要议题是上市公司并购王够平台的热潮透视。

议题一:上市公司并购网贷平台的热潮透视

圆桌论坛第一场的主持人是高搜易总裁陈康,讨论嘉宾分别是:红岭创投董事长周世平、融金所董事长孙明达、信融财富董事长齐洋、E速贷董事长陆浪涛、广东联建律师事务所曹军。

陈康:自我介绍一下,我是高搜易的创始人陈康,我自己做了一个信托产品证券化的平台。今天我们探讨的问题是互联网金融究竟该不该拥抱上市公司?以及上市公司并购过程中的相关细节。因为今天大家看到台上几位嘉宾都是重量级的,平台上最重的应该是孙总,车贷领域的一个绝对的大佬。忘记齐总了,不知道你们谁重啊,估计差不多。另外网贷领域绝对的大佬级的人物红岭创投的董事长周总,还有信融财富的齐总,另外是互联网金融领域非常资深的专业律师曹律师。我想今天这几位由我来做主持是最恰当的,因为我就算不上大佬了,由我来主持的主题是叫做上市公司并购网贷平台的热潮。

去年十月份讨论了很热的话题是P2P或者是互联网金融接下来究竟怎么走,我们凭什么?之前可以拼创意、情怀,2014年平台很多了就拼实力,2015年我们拼什么?要么是拼爹,要么拼钱。上市公司应该是一个很好的拼爹的途径,这是其一。

第二,在2014年还有一个很大的事儿就是股票市场非常应景,蹭蹭的上去了,股票市场里面最大的奇葩就是前段时间P2P的这个公司一出来之后引起了行业的热议,从这两个方向,不管是P2P平台他们自身的需求也是想拥抱上市公司,而上市公司从市值管理角度也会拥抱一些互联网金融平台。

所以今天的话题就围绕上市公司并购王够平台热潮进行展开。

第一个环节是有请台上各位嘉宾做一个简单的自我介绍,说说自己的平台。

周世平:我是红岭创投董事长周世平。

孙明达:大家好,我是融金所董事长孙明达。

齐洋:我是信融财富董事长齐洋。

陈康:律师放在最后面,我们先说平台,因为刚才在台下听到一个好消息,就是齐总好象也即将嫁入豪门,听到很震惊也很兴奋,先请齐总谈一谈互联网金融平台究竟该不该拥抱互联网?互联网究竟是我们的奶娘还是门口的野蛮人?

齐洋:上市公司为什么要拥抱互联网?好的平台要找优质的平台,因为是随便发行一点并购股,就把你的钱拿过来了,通过公司的干活,打工,帮他再做业绩和市值的管理,所以肯定是有比较大的冲动。

第二个,我个人认为,如果说不缺钱,上市公司也不会上市。就像我是贵阳人,我们有一个很大的企业在我们老家,叫做老干妈,大家吃辣椒的都知道老干妈陶华碧她也不上市,她也不向银行贷款,每年都赚很多钱,她没这个需求。但是作为上市公司,既然上了市就需要资本市场的支持,作为我们互联网金融P2P的平台,同样也需要资本市场的支持,因为我们最近刚刚拿到一个6千万收购我们10%的股权,全部是用现金收购的方式,也就是说收完了以后还跌下去了,好多朋友在问我,国内光是P2P三个字就几个涨停,你这个股票从5毛多,00997一下子涨到1.4,1.3,一下子又跌回7毛多,问我什么原因。最后呢,因为很多人没有具体问我,所以很多朋友问我,我就告诉他,他发4个亿的可转债,也就是6、7月份要兑付,你的股票到了1块多,减持的冲动就来了嘛,7毛多到1.3、1.4元,他不减持就不符合常理了。我就先谈到这里。

陈康:上市公司首先是互联网的奶娘,他们自己也有市值管理的需求,所以两者一拍即合。第二个问题问一下红岭创投的周总,因为在去年年底,甚至是更早的时间,一说到上市公司收P2P平台,行业的主流眼光都会集中在周总这里,因为最早的一批创业者也是影响力最大的平台,所以一说收购肯定要说收创投,连续几轮之后,这个声音又趋于消沉,周总怎么看?

周世平:上市公司收购,相对来说目前红岭创投规模是偏大的,一般的上市公司还真的收不了。所以我们自己收购了一家上市公司。目前我们已经操作得快接近尾声了,这个月底上市公司会有公告出台,7月初会复牌。

陈康:这也是对行业非常利好的消息,我们不仅可以被上市公司收购,甚至可以反过来直接收购上市公司,上市公司什么时候反过来找平台就不重要了,这也是未来互联网金融平台发展的很大的方向。周总有补充吗?

周世平:我们收购上市公司是处于一个目的,因为我们看好上市公司这个平台,第一个是通过上市公司这个平台,将来把红岭创投的资产可以装进去,对于红岭创投本身来说,因为从监管的角度来说是需要这个平台越来越规范的,本身上市公司就是需要透明、公开比较强的,所以将来的红岭创投会越来越规范。

陈康:也就是说因为嫁入豪门或者是收购豪门的女子,或者是儿子进来是有一定代价的,就是规范性的代价,这是很大的问题,因为互联网金融是很创新的行业,里面可能也会有监管之后的问题,导致整个早期有一些不规范,但是现在一旦跟上市公司合作,就是开放透明,一定要规范。

下一个问题是问孙总的,虽然孙总目前没有传出上市公司收购的传闻,但是孙总也有不断的利好传来,孙总应该是引进了一笔不小的众筹还是投资,这个事情可能和上市公司收购在做铺垫,或者是很好的踏板,所以我想问问孙总,在上市公司和融金所未来的配合上是怎么规划的?以及你们做了一些什么考量?

孙明达:其实我们融金所去年十月份就已经和上市公司很多都有接触,当然有很多好处,但是我感觉好象还是有点像收割一样的。这是我的心里话,感觉条件啊,各方面啊,对我们自己本身发展都不是很有利。我们今年就选择了通过投资人众筹,包括引进大额的投资人,我们是两个亿的融资规模,付出的股权是20%,而且各方面的条件都非常的好。融金所一直是秉承在业务上做突破的一家互联网金融企业,不可否认,融金所也是从草根阶层做起来的,其实在没有很好的背景的情况下成长,我们企业应该是更像一个大姑娘,长大了以后,如果你不嫁人可能会觉得很有问题,但是实际上嫁给谁也非常的关键,因为毕竟是把融金所这个企业,我们现在有1500名员工,要负责任的带领他们走向很好的路径,我很想多说两句,在整个互联网金融发展到今天为止,互联网企业应该是有信仰的一家企业,我们目前有没有出现有信仰的企业呢?就像中国的崛起,对世界来讲都是一个威胁,为什么是个威胁?观点不同,很多大家不知道你强大起来能够给大家带来什么?

互联网金融也是如此,发展速度这么快,起来这么快,能够给社会带来什么?请大家更加期待未来互联网的金融,不仅是这个阶段和上市公司的合作有优势,未来发展得更好,路走得更加顺畅的时候,或者是更加阳光,更加透明的时候,上市公司对他会更加的钦佩,会对他竖起大拇指,也就是说互联网企业不光是能给投资人创造价值,还能给社会创造价值,他能做更多的公益,做更多的对社会上有帮助的事情,这样互联网企业可能真正成功了,而且作为一个企业来说,我一直强调企业不是老板的企业,我不是拿它作为赚钱的工具,我希望所有员工在一起有目标,什么样的共同目标?就是能在一起上班是幸福的,老板为我们着想,管理层为我们着想,员工能为企业进行付出。在这种情况下,我们再跟上市公司进行合作的时候,我相信可能平等性会更好一些。

就像周总所讲的,他的企业已经是上市公司很难收购了,他可能选择收购上市公司,其实不可否认,融金所应该是组建自己的上市团队,包括法务团队,整个财务的系统,我们希望通过自己一年到两年的时间可能我们会选择自主上市。也非常期待大家对融金所的关注,也谢谢大家对融金所的支持。

陈康:我听明白了,孙总的态度是这样的,姑娘长大了还是要嫁人的,为了证明自己是一个正常的姑娘还是要嫁的,只不是嫁什么条件,嫁给谁,这个嫁妆怎么谈,这个是很重要的。其实这两天有一些密集的商业传闻,也是圈内好友,也卖了比较高的价格,但是对赌的压力可能也并不是那么好受的一个事儿。另外昨天又传来了赢客网以比较高的价格嫁入豪门,同样陪伴的也是比较高的对赌条款。在此之前,还有一些相对小型一点的平台,比如说丰收贷被康达尔收购之后被控股了,连自己的业务发展方向都变了,这个确实是对P2P公司来说,尤其是有情怀,想做成一个员工自豪的企业,还是有一些偏差的。

刚才说的都是实业家,互联网领域的大佬和上市公司的联姻,这个事情一跟法律在一起,还是有一些不一样的声音,因为有一个很大的问题,去年说监管政策要出了,等到年底没看到,今年又说6月份要出了,6.1儿童节已经过了,礼物没到,现在也没有看到监管政策。在监管政策不明朗的时候,我们知道P2P平台在新三版上不了市,究竟有没有一些瑕疵和问题呢?我们和上市公司联姻的时候需要注意什么问题呢?有请曹律师。

曹军:大家好,我是联建律师事务所的曹军,我可以多说几句啊。

我讲一些比较悲观的观点来做开始。

我们都知道所有的上市公司首先在中国国内,第一个问题是必须是合法的。我们现在的P2P,在我这个专业人士看来,我认为现在还没有合法的意思,几位老总都在这里,都是我的客户。但是我们为什么做得这么好?我们讲这个行业里面,我从来没有见到一个行业到处说你来监管我啊?你怎么还不来管我啊?大家明白这个话的意思吗?其实我们这个行业为什么会有这样的行为?上次圆桌会议上说,是因为大家心理不安,为什么会不安?因为大家心理非常清楚的知道我们很多公司开的就是一个网络银行。开银行必须要经过国家法律批准的,在现行的法律环境下这是不可能的。

现在互联网金融作为一种创新手段来讲,他实现了很多传统金融服务企业所不能做到的事情,而且是一种方向。所以在这种环境下,我们有生存的空间。大家觉得不安,但是也不知道这个鞋子什么时候会落地。所以回想我刚才讲的,在国内的IPO上面可能在合法性方面尚有欠缺,所以很难,哪怕是新三版挂牌都不大可能,所以你要我是一个P2P公司,现在要IPO或者是上市,从目前情况来看是很难实现的,这是一个问题。

上市只是国内上市,如果香港公司会不会可以?或者是美国市场是不是可行?这个是可以考虑的,刚才齐总香港上市公司敢收他10%的股份,就说明了在香港并不认为这是一个违法的事情,相反他采取了很多合法的手段,他的并购都是完全合法的,但是这种方式和自己上市又是有区别的。应该是上市公司并购了他的部分资产或者是股权。

在整个行业里面我们也一直在关注的,包括周总说的自己买一个上市公司来玩一下,这是一种方式。团贷网,也是一个深圳做炸药的公司,给他投资非常高的对赌条件,如果是我来看也不是特别好。还有原来北京的易融贷,联想下面的一个投资集团跟他做了一些投资,他这个也是属于上市公司下面的企业对他进行的投资。本身自己做IPO上市的可能性还是比较小的。

在这种整体的不利于上市的环境下,我们能做什么?周总的这种做法我是非常赞同的,齐总的也是赞同的。

最重要的是什么?今年年初的时候,包括去年年底在北京的一个会议上我也讲过,我们可以把我们金融的本性、资本的要求做得更扎实一些,我们可以采取在目前的法律环境尚不许可的条件下,自己增强公司的资本和经营实力,说到底任何一个上市公司,拼的还是企业的实力,还是企业的经营管理,还是企业真正能否创造效益,他跟一个行业是无关的,而跟企业本身的经营状况的好坏是有关系的。

所以每一个金融从业者,我建议增强自己的资本实力,踏踏实实做好自己的企业。怎么才能增强我们的资本实力?我们现在讨论的是IPO的问题,这是一个途径,如果在现行的国内的法律环境下尚不可以实施公开的上市的话,我们可以采取,比如说股权投资的方案,这个股权投资的方案是目前来讲PE,是比较现实可行的。因为我们从法律层面上,虽然我们做的是一件看似违法的事情,大家从公司层面讲,我们每一家公司都是一个合法的,更重要的是金融信息服务公司,而不是其他的,比如说银行或者是其他什么机构,所以在这种公司的背景下,实施的股权融资是完全符合法律条件的。至于他是否是一个违法的事情,我们现在政府都没有这样说。

政府的方案是说你好好干,我支持你。每个金融集团,金融办的领导所有人都是这么说,好好干,我支持你,加多一句“不要出事哦”,不要出事是实行的底线管理。我也处理过好多出事、跑路的平台,就是突破了底线,底线是什么?到期即付,刚付,这个方案不会出现受害人,公安机关会认为我们没有发现犯罪行为,因为没有受害者,吸收公众存款这个事情侵害的是国家管理体制,但是体现在具体的方案里面是没有的。

所以说在IPO的环境下,如果不可以实现直接上市融资,是可以实现股权方面的融资方式的。

每一个融资方式,刚才孙总讲了对赌条件不可以接受,我看了一下团贷网的条件:给他6个亿的钱,但是这个钱的表现方式是股票,股东可能拿到6个亿的股票,拿到股票的前提是3年间必须每一年要实现纯利润的多少,如果实现不了,比如说第一年没有实现股票要减少多少,就等于股票没了。第二年再没有多少,第二年又没有了。第三年如果还没有实现,你对赌的目标,对不起变成穷光蛋了,公司被上市公司拿走了。

一个平台如果想要吸收资本,你要关注哪些问题?这是一个非常非常重大的问题,涉及到不光是利益的多少问题,更涉及到公司的走向和在公司向前走的过程中,你对公司是否有控制权的问题。

刚才我们孙总不愿意,是因为什么?是因为控制你的走向,他让你听着他的走,这是不可能的。

我的意见,在现有的法律环境下,IPO自身可能是有难度的,如果说是国外的公司上市公司,或者是国内上市公司实施的股权并购方案是可行的。

如果是自己去并购一家上市公司,然后拿来玩一玩,这是最牛的。

曹军:大家好,我是联建律师事务所的曹军,我可以多说几句啊。

我讲一些比较悲观的观点来做开始。

我们都知道所有的上市公司首先在中国国内,第一个问题是必须是合法的。我们现在的P2P,在我这个专业人士看来,我认为现在还没有合法的意思,几位老总都在这里,都是我的客户。但是我们为什么做得这么好?我们讲这个行业里面,我从来没有见到一个行业到处说你来监管我啊?你怎么还不来管我啊?大家明白这个话的意思吗?其实我们这个行业为什么会有这样的行为?上次圆桌会议上说,是因为大家心理不安,为什么会不安?因为大家心理非常清楚的知道我们很多公司开的就是一个网络银行。开银行必须要经过国家法律批准的,在现行的法律环境下这是不可能的。

现在互联网金融作为一种创新手段来讲,他实现了很多传统金融服务企业所不能做到的事情,而且是一种方向。所以在这种环境下,我们有生存的空间。大家觉得不安,但是也不知道这个鞋子什么时候会落地。所以回想我刚才讲的,在国内的IPO上面可能在合法性方面尚有欠缺,所以很难,哪怕是新三版挂牌都不大可能,所以你要我是一个P2P公司,现在要IPO或者是上市,从目前情况来看是很难实现的,这是一个问题。

上市只是国内上市,如果香港公司会不会可以?或者是美国市场是不是可行?这个是可以考虑的,刚才齐总香港上市公司敢收他10%的股份,就说明了在香港并不认为这是一个违法的事情,相反他采取了很多合法的手段,他的并购都是完全合法的,但是这种方式和自己上市又是有区别的。应该是上市公司并购了他的部分资产或者是股权。

在整个行业里面我们也一直在关注的,包括周总说的自己买一个上市公司来玩一下,这是一种方式。团贷网,也是一个深圳做炸药的公司,给他投资非常高的对赌条件,如果是我来看也不是特别好。还有原来北京的易融贷,联想下面的一个投资集团跟他做了一些投资,他这个也是属于上市公司下面的企业对他进行的投资。本身自己做IPO上市的可能性还是比较小的。

在这种整体的不利于上市的环境下,我们能做什么?周总的这种做法我是非常赞同的,齐总的也是赞同的。

最重要的是什么?今年年初的时候,包括去年年底在北京的一个会议上我也讲过,我们可以把我们金融的本性、资本的要求做得更扎实一些,我们可以采取在目前的法律环境尚不许可的条件下,自己增强公司的资本和经营实力,说到底任何一个上市公司,拼的还是企业的实力,还是企业的经营管理,还是企业真正能否创造效益,他跟一个行业是无关的,而跟企业本身的经营状况的好坏是有关系的。

所以每一个金融从业者,我建议增强自己的资本实力,踏踏实实做好自己的企业。怎么才能增强我们的资本实力?我们现在讨论的是IPO的问题,这是一个途径,如果在现行的国内的法律环境下尚不可以实施公开的上市的话,我们可以采取,比如说股权投资的方案,这个股权投资的方案是目前来讲PE,是比较现实可行的。因为我们从法律层面上,虽然我们做的是一件看似违法的事情,大家从公司层面讲,我们每一家公司都是一个合法的,更重要的是金融信息服务公司,而不是其他的,比如说银行或者是其他什么机构,所以在这种公司的背景下,实施的股权融资是完全符合法律条件的。至于他是否是一个违法的事情,我们现在政府都没有这样说。

政府的方案是说你好好干,我支持你。每个金融集团,金融办的领导所有人都是这么说,好好干,我支持你,加多一句“不要出事哦”,不要出事是实行的底线管理。我也处理过好多出事、跑路的平台,就是突破了底线,底线是什么?到期即付,刚付,这个方案不会出现受害人,公安机关会认为我们没有发现犯罪行为,因为没有受害者,吸收公众存款这个事情侵害的是国家管理体制,但是体现在具体的方案里面是没有的。

所以说在IPO的环境下,如果不可以实现直接上市融资,是可以实现股权方面的融资方式的。

每一个融资方式,刚才孙总讲了对赌条件不可以接受,我看了一下团贷网的条件:给他6个亿的钱,但是这个钱的表现方式是股票,股东可能拿到6个亿的股票,拿到股票的前提是3年间必须每一年要实现纯利润的多少,如果实现不了,比如说第一年没有实现股票要减少多少,就等于股票没了。第二年再没有多少,第二年又没有了。第三年如果还没有实现,你对赌的目标,对不起变成穷光蛋了,公司被上市公司拿走了。

一个平台如果想要吸收资本,你要关注哪些问题?这是一个非常非常重大的问题,涉及到不光是利益的多少问题,更涉及到公司的走向和在公司向前走的过程中,你对公司是否有控制权的问题。

刚才我们孙总不愿意,是因为什么?是因为控制你的走向,他让你听着他的走,这是不可能的。

我的意见,在现有的法律环境下,IPO自身可能是有难度的,如果说是国外的公司上市公司,或者是国内上市公司实施的股权并购方案是可行的。

如果是自己去并购一家上市公司,然后拿来玩一玩,这是最牛的。

陈康:曹律师说得非常的透彻,对于互联网金融或者是P2P平台来说,这是发展到一定程度上,说明发展到一定阶段了,是得到行业认可的前提。我听得很兴奋,因为是和行业大佬在谈,很现实的一个问题,很多P2P平台还到不了去想这个问题的时候。在前天,在另外一场论坛上,有一个嘉宾提到了一句话,让我非常震撼。他们问到一句话,互联网金融或者是P2P和正规金融机构究竟是什么关系?是颠覆?是补充?是融合?还是什么?前面那些回答都有很多,但是有一个人提出来一个话,互联网金融平台或者P2P,既不能颠覆,补充可能补充一点,更多的就是正规金融机构的趟雷的。因为现在不仅看到上市公司为什么要收P2P,是因为政策明朗了,容忍度很高了,以台上几位大佬为代表,已经有一些优势了,所以说上市公司就跟进了,国有企业跟进了,大多数平台都是属于在这个扫雷的过程中要踩到雷,很多平台是根本没有选择的。在这种环境下,因为我们的时间也差不多了,我是希望接下台上几位能够给我们一些还在趟雷的,不知道明天能不能挣眼的创业者,给一些指导和建议。真的是很沉重的话题,确实是说得非常贴切,周总?

周世平:创业是不容易的,红岭创投已经做了6年,我是没赚到钱,但是赚了一头的白头发。这个行业虽然看好,但是进入之前首先要谨慎,是一个比较好的前景,但是你要想做好真的很不容易。不要一进来就想着颠覆银行,我们要做银行的补充,你只有给银行合作好了,你才能让你的平台活下去。你活下去就有希望,不要一进来就想颠覆银行,想这样那样,没那么容易的。

陈康:先活着,哪怕是趟雷的机会也是机会啊。

孙明达:今天在台上的三个应该是三种模式,一种是周总最牛的收了,收上市公司。齐总是跟上市公司进行合作,融金所的选择,这是我们集体选择的,自己走上市的路。虽然在未来的一年到两年当中呢,这条路是比较艰难的,但是我们坚信我们最终是能够成功的。我觉得融金所在整个发展过程中大家可以看到,包括前段时间股票配置也非常火,但是融金所还是一直坚持以汽车金融小而分散的这个理念做,所以相信一个好的品质,绝对是我们共同坚持着一个梦想,或者是一种工作方式、方法走下去。这样子的话,我相信未来在2017、2018年的时候,因为我们所有的东西都做好的时候,相信这个门一定会打开的,即使不打开,我们可以选择国外去上市。我觉得这个模式应该是在融金所能够自我发展的时候,其实是有几点:第一点是完善的管理团队,第二点是非常好的财务体制,第三点是坚持自己的非常好的品质的产品,然后进行发展,我觉得是没有问题的。互联网金融前赴后继的进行发展,就像周总说的一样头发也白了,我们也是,在整个发展互联网这一块真的付出了很多东西,无法想象,以前我经常听到有人说互联网太容易了,好多人一来就做。是的,你进来非常容易,把门一关起来就非常难了,我们有一句话:坚持品质,成功并不遥远,谢谢大家。

陈康:坚持品质,这个很重要。

齐洋:实际上我们跟周总,跟孙总的模式也有类似的地方。上市公司收了我们10%的股份,第一个没有对赌的协议,因为那天曹律师给我打电话说股票掉得好厉害,我说他掉得再厉害没有关系,第一个是现金收购。第二个,我的业绩对赌只有应收,2500的营收,一年收中间费用能收到2500,至于如果花3千万,他是管不着的。很多人觉得很奇怪,周边很多朋友也介绍了国内的很多上市公司来谈,他们开价更高,我们都知道国内上市公司的德兴,第一个来收你,现金很少,大部分是股票,股票要锁几年。钱也拿不到多少,第二个业绩对赌,没有业绩,因为他收你部分是控股你,你又不能作为主营业务,肯定是要业绩支撑,业绩怎么来?你要赚钱啊,一赚钱我们就觉得背上一个沉重的包袱。所以我们现在香港上市公司收了我们部分股份的同时,我们就跟香港证监会已经通过一些沟通和座谈,他们从美国上市的第一个案例开始,他们已经关注了互联网金融这个领域,他们是支持上市公司把它作为主营业务的,是支持的。所以才有收购我们的行为。

他们的整个研究团队说出来的说法是,第一个P2P现在需不需要国内哪个部门批准?就像融资担保和小贷,如果是批准了就要拿一个牌照给我看,如果是没有批准就证明你暂时是不需要牌照的,我们也不需要走这个程序。从信融财富成立这两年多的时间来,有很多风投也一直在跟我们谈,最终最后都没有结果。因为我们觉得他的诉求我们也不是说非常的缺钱,我们仅仅是希望资本市场认可我们所做的事儿,成为首批在国内也好,境外上市的公司。所以我们基于这样的需求,为什么还要跟上市公司有合作?

第一个,通过跟上市公司的合作,在法律上规范我们的行为,从透明度上、财务报表上,还有所有项目的审核上规范我们的行为。我们觉得这个行为的我们是有意义和帮助的,为什么有意义和帮助?我们谈这个事是春节的时候谈,谈到6月份,最后还是一个意向。为什么还是一个意向?上市公司的理解,在外管局还没有批准这个钱进来之前,在表述上只能叫做意向,因为他不批我也不可能通过地下钱庄把钱给你,我是真投资啊,你不拿钱我要找你违约责任的。

第二个上市公司外管批了这个钱准进了,他还要请比较大的会计师事务所和律师事务所,要给出意见,最终这个钱才能打给你。所以这个过程,在座的彭总也是做风投的,他很清楚这个流程。最后我们折腾了大半年,搞了意向两个字,实际上就是因为这个原因。

陈康:好的,都是很干的干货。最后给我自己一个机会,因为刚才几位都是大佬,我们现在高搜易还是很小的小平台,前面两轮风投,现在还在谈三轮风投的阶段,也有上市公司来谈合作,刚才说的趟雷的事情,我代表中小平台做一些分享。

长小平台不管是上市公司也好,还是钱也好,目前更多的还是在钱和资源上,更多的还是钱更重要。因为齐总为什么不缺钱?因为他自己本身有大量的积累,而我们自己这些平台可能更多的就是拿一两百万,甚至是几十万创业起来的平台,全部是靠风投资金的支持,如果我们的钱断了,整个平台的梦想就会越来越远,所以还是要拿足够多的钱。当然就会牺牲一部分的估值,这是没办法的。

另外互联网平台是不是趟雷的这个事情,其实我们有这个机会是很荣幸的,最近我们推出来的信托宝的产品,一推出就有很多好事的媒体出来凑热闹了,听到一些不一样的声音,就说你没有全国的信托登记中心,你凭什么能够做信托宝?我的回答是:正因为没有全国的信托登记中心才能做信托宝,因为如果有了这个中心这个事儿就不是我们的机会,那是银行,是券商的事儿,和我们没关系。所以有时候即使我们是趟雷的,我们也要感激政策不完善或者是监管不健全给我们的机会。当然在这个过程中有的人是糊里糊涂的死,有的人不明不白的活,但是我相信总有一些创业团队是靠着智慧,靠着自己的选择能够趟过去,能够给自己赢得一线生的机会。

因为前面是雷区,背后是让人一想起来就会笑醒的梦想,该趟的时候还是要趟的,但是法律明确步步干的事儿你还干那是犯法,法律没有说不能干的事儿你去干,这就是金融创新。

曹军:我补充几句,关于雷区的问题,如果是法律的雷区大家就回顾一下整个全世界的人类的法制史,你会发现一个问题,很多时候是现行的法律法规不可以这么做的,但是事实上他一定是经济发展状态就是这么做的,最后法律让步了。那就说明了什么?说明未来的方向上,互联网金融这个模式一定是未来的方向,我们金融体制、政治体制、法律结构的改革,我们现在对所有的金融机构实施过渡保护的法律体制一定会被改革,如果不是这么一个方向,各位,在座的就没有机会在这里谈这种事情。就是因为我们的P2P平台,其实我们给中国的实体经济带来了巨大的利益,而且这种未来的方向,及有可能动摇了现行的金融管制体制,这种体制是迟早要改革的,所以很多人要布局,要投资,上市公司要找一个比较好的P2P公司进行安排,就是看准了未来的方向。所以说趟雷我是比较赞同的,是比较愉快的创业,因为未来一定会消除这些金融管制,其中最核心的问题就是悬在我们头上的两把刀,所谓非法吸收公众存款,所谓集资诈骗的两个罪名。非法吸收公众存款就是为了保护银行的独有利益,未来银行如果也可以做其他业务,开放了,每个民营企业都可以做银行了,这个问题就不存在了,因为无须保护,如果无须保护,我们P2P平台就是网络银行,自然就合法了。所以未来的角度看,我是非常有信心的,我在这个行业里面干了这么多年,我感觉是越来越好,越来越有希望,很快就能实现。刚才说趟雷的问题,我并不认为这是一个非常悲壮的事情,是探索过程中必不可少的经历,只不过有些人可能会成为先烈,但是大部分都会是先驱。像台上在座的三位,谢谢大家。

陈康:非常精采的分享,这一场圆桌就到此结束,非常感谢大家。

议题二:P2P获客成本翻番,推广由线上转线下是否靠谱

主持人:接下来的下一场圆桌论坛的主持人是克拉博董事长魏征,主题是P2P获客成本翻番,推广由线上转线下是否靠谱?嘉宾是:南方都市报副总经理沈永淳、前海理想金融执行总裁李永钢、地标金融总裁刘侠风、天天财富CEO李秋旺、鹏金所市场总监范荻。

魏征:非常高兴我主持这个节目。陈康耽误了一些时间,因为我也是他的小股东之一,所以我对这个高搜易的发展还是非常期待的,所以我对他也意见不是很大。

今天第二场论坛的主题是P2P获客成本翻番,线上转线下是否靠谱。

首先自我介绍,我个人是克拉博的平台CEO,同时也是深圳即将开业的全国第一家互联网金融主题咖啡连锁,克拉咖啡的创始人之一。其他的创始人是谁呢?就是刚才第一轮在台上的所有的,以及还有刚才提到的唐军,包括北京的大概十几家平台的老总,包括克拉博这一家平台,同时也是由这些股东发起的。

我打一个小小的宣传,非常希望在座的,今天来了很多媒体,大家多数都是同行,我们会在下个月的中下旬,在皇岗商务中心,也就是卓越世纪,看到全国第一家互联网金融主题咖啡,也会在长达50米的大屏幕上,每天看到各家平台的成交量以及指数,欢迎在座的现场观众一起光临我们的咖啡,去的时候只要我在场的情况下,尽量给大家免单,谢谢大家。

言归正传。

大家应该都知道,目前P2P平台的生存处境,一方面大家看到了风光的一面,有些平台不光是并购也好,对赌也好,但是他还算这两三千家平台里面比较幸运的,或者是比较幸福的。懂行的人都知道,我们现在知道的是目前80%到90%以上的P2P平台是不盈利的,我个人作为一个从红岭开始的大额投资人,也是一个普遍投资人来说,我们心理是非常清楚的,因为我同时也是红岭创投、以及融金所的股东,我每年看到他们的财报,很清楚的显示,不是完全没有盈利,但是即使有盈利出来,我们要投入到新的分公司的发展,还有一大部分的费用去到了哪里?就是去到了市场。

所以今天我们抛不开的话题,就是随着现在获客成本的不断增加,我们在座的所有P2P平台目前是如何应对的?我们先有请台上的嘉宾给我们分享一下,我们按顺序来,先从地标金融的刘总,先说一下目前面对非常激烈的市场竞争的情况下,地标金融是怎么应对的?

我们先说一下,因为你们是真正的掌门人,高到什么程度了?

刘侠风:我认为今年并没有怎么涨,2013年的时候是10块钱,后来涨到50块钱左右,具体到地标这边,我对推广部的考核标准是50块钱,只不过今年我看转化率可能随着技术的不断增长,转化率可能有点下降。去年的转化率是20%多,现在是20%,从其他平台来的数据来看,还算是比较高的。线上的转化率一般是5%到10%,既然做的是互联网金融,如果把获客渠道放到线下来,就没有把互联网的优势利用起来,我自己还是坚持执迷不悟的走好线上的路。

魏征:50块钱,因为我目前了解的价格跟你的有非常大的差距,我们了解一下,50块钱的获客成本是有效客户还是50块钱只是过来注册的?

刘侠风:是注册用户。但是我的转化率有CPI。

魏征:也就是250块钱左右一个有效客户?

刘侠风:是的。

魏征:因为侠风兄个人是业内比较知名的做得最早的几个公众号的掌门人,有P2P观察,众筹观察,我在三四年前,三年前就看你的公众号,转发量都非常高,是不是因为你用了微信公众号的获客方式来帮助你现在的平台去转流量,所以你可以比市面上的好?

刘侠风:P2P观察,P2P头条,因为也是独立的公司,地标这边算是一个职业经理人,我还算是比较遵守我自己的职业道德的,所有的东西都是没有互相导的,没有这样的动作。我们现在地标这边的营销有一个优势,就是我能够把P2P观察,因为那边的团队是有以往出来的高管,在帮这边做营销的指导工作,地标金融的营销部门就是四五个人,但是这四五个人背后有强大的智囊团,本身我自己也是做营销出身的,P2P观察那边现在又有15、16个人,都算是行业里面比较资深的好手,这方面有一些优势。

魏征:明白了,职业道德倒是算不上,您也是亲兄弟、明算帐,您还是赚了地标的钱,因为P2P观察和P2P头条应该是您个人的另外一家公司?

刘侠风:是的,但是从来没有收过地标的钱,有一些可以走免费渠道的软文,我会让他们发一下,其他的我是不参与的。

魏征:刚才为什么有意的提了一下,并不是帮侠风兄打广告,我目前观测到的一些微信公众号做得比较好的,包括我以前的金融八卦什么的,浏览量确实是很高的,和一个平台的广告,这种特定人群的指向性会比较明确一些,仅供参考。

鹏金所的,现在机场走回来是高炮啊,我可能了解到鹏金所是比较有实力的一家P2P平台,但是的话,是不是因为这样就能够支撑一这么高的营销费用呢?

范荻:平台成立的时间是比较短的,正式上线是去年的12月1日,刚才克拉博董事长也讲了,更好的话题留给了第一场,我们应该算是上市公司系的,股东有22家上市公司,包括一些国企,所以我们前期的产品是不需要做广告的,我们只是做了一些,就连百度的竞价和头条,一开始都是没有做的,产品也是可以被秒杀的。应该是今年3月份左右开始,包括机场大牌,包括线上,今天讨论的话题是线上线下,我们前期主要是线上会多一点,现在就线上和线下相互结合,因为形势所迫,原来成交量每天可能是4千万左右,现在由于各种渠道的影响,我们现在也会积极的采取线上和线下相结合的方式,同时也会22家上市公司股东的资源,在去年年会的地推,比如说我们签了全国72家纯国有的担保机构,他就是我们在全国各地的点,因为我们从深圳以外的城市是没有布物理网点的,签约的合作机构,全国的担保机构,可能是我们进行线下拓展的点。还有依托于深圳高新投,在全国的32个办事处来形成自己全国的网络布点。

魏征:可以简单介绍一下现在在百度获客的成本?

范荻:我认为地标的50块钱是很厉害的,如果能做到这个价格,我们可能高一点,注册成本应该单个客户是去到100到120、130左右,这个是目前我们平台获客的成本。因为线下可能是点对点,因为线上是做品牌,做认识上的,但是对于金融产品来讲,老百姓还是希望有一个直接点对点的接触,我们同时也会配合线下的活动进行一些地推。

魏征:我们今天的意义呢,先打散一点,让各家平台能够抛出一些他们目前在线上或者是线下在获客当中具体的实际的比较干货的数据,后面可能会留更多的时间让大家提一些具体的问题。如果同行在这方面有困惑,或者是媒体在这方面要挖一些数据,后面可以留一些提问的时间。接下来给天天财富的李总。目前我看到的,基本上也没有做什么太多的市场推广,也就是说在这方面费用和成本控制还是可以的,费用和成本控制得好固然是好事儿,有没有影响到你目前的成交呢?

李秋旺:我们是一家定位于产业集群的互联网金融平台,其实线上线下获客,我个人认为只是一种营销方式,其实本质还是怎么获客,转化为真正的客户,我想在这一点上,无论线上还是线下是一样的,我们都是想找到真正能够投钱给我们的客户。在这个过程中,因为我们天天财富也是去年新成立的,那时候也是魏总在帮我们主持论坛。按照我们自己这个团队的理解,一定要分阶段,我们是有非常认真的思考这个问题的。我们也处在社会主义的发展初级阶段,天天财富还是初级阶段,初级阶段可能在资金优势和品牌优势上很难了一些目前相对已经非常大体量的平台去直接拼刺刀,那可能是不利的,不利的情况下,策略上就要有所改变,初级阶段我们可能重心还是放在线下。就跟自己做生意的原则是一样的,最开始可能是从自己身边认识的人,自己的朋友,自己的客户,这么多年的积累,大家对团队、股东信任的朋友、客户,靠他们的影响和宣传。目前来讲,我们其实也有一些线上的客户,只是我们可能就没有直接做百度竞价,通过一些其他的线上也做了一些客户,但是基本上我们控制的成本都是在20块以内。而且是投资客,而不是只是注册,因为注册客户数我们不太看重。之前有一个人在群里发,说2千块可以买2万个注册客户,对我们来说意义不大。我们更看重的是投资客,投资客呢,现在也容易陷入一个误区,是不是他真的成为我们的投资客了,这个客户就一定是有价值的呢?我发现也不是这个规律。我们现在慢慢的把首个投资客的额度放大到一千亿上,其实那些投50、100的平台的起点金额,而且投完了之后,如果之后一直是处于静默状态,我相信对平台的帮助也不是太大。我更愿意看一些活跃的客户,投资规模最少要超过1万块,没有达到1万块的,我希望他通过我们的一些运营活动能够达到1万块,我们线下获客的成本,因为我现在大部分的客户都是线下获客的,大概是在10块钱以内,谢谢。

魏征:10块钱以内是有效客户吗?

李秋旺:是的,全是有效客户,我现在总共注册的客户数是8千多,但是实投的客户有5千多,转化率非常高。

魏征:天天财富单日成交能力是多少?

李秋旺:我们现在还不是很大,大概就是七八十万,因为我们也就是2千多万一个月而已,不算太大的体量。

魏征:10到20块的获客成本听起来还是有很大困难的。但是我想表达一个观点,这里都提到了大部分都是打得起广告的大平台,其实大部分时间还是要想一些打不起广告的草根平台,他们在自己有限的运营成本的情况下,应该如何生存,又如何占领属于他们那一块的小市场。下面是南都的沈总。

南方都市报副总经理 沈永淳

沈永淳:南都今年有很多变化,第一个是,除了南都,奥一网是我们的一个重点的平台,另外还有4月15日上线的一个新闻客户端,叫做并读新闻,两个月的装机量已经达到了600多万,活跃用户已经有100多万了。我给大家介绍一下,也跟刚才大家说的话题也是有关的。获客成本为什么增加?我是这么理解的,我觉得有两个方面的原因:

第一方面,今年的股市、楼市火爆,这会直接影响到大众投资,把焦点转移到了股市和楼市,这一块可能会变现更快,或者是对他的回报更高。因此互联网金融今年为什么获客比较困难?成本增加?我认为这是一个重要的原因。

第二方面,大家对互联网金融,P2P的热度的新鲜感过去之后,会有一个思考。这就证明了一点,我们在这一块,平时对P2P,对于互联网金融这一块,我们整个传播还是不太够的。对于这样的一个尝试性的,或者是普及性的老百姓的效率,他对互联网金融这种理财,是认识不足的,我们经常看到的都是负面新闻比较多,那个平台可能出了问题,这个老板又跑路,这些会加大一般投资者进场时候的犹豫情绪,这是两个重要的原因。

至于线上线下,怎么样才合理呢?今天大家都是平台,我一直是在做第三方的观察者,我也一直在研究,包括我原来分管地产的时候,地产的线上线下也是非常大的,而且也是一直有所争议,到底是宣传还是直接把收入拿到线下的中介,从我的理解经验,包括我们做的一些案例分析来看,线上线下应该是密不可分的组合,至于成本高低,可能就是要看组合的水平。因为我们都知道传统战争和现代战争是不同的,传统战争就是靠陆军,靠工兵挖地雷,冲锋,炸弹。但是现代战争已经没有了,大家看过很多美国大片,这个仗怎么打,首先是无人机侦查,把兵力部署在重要的点,先做好侦查,再做一些导弹、炮弹,或者是飞机轰炸,一轮狂轰乱炸,再陆军开着装甲车,大兵在后面晃晃悠悠的插旗子。

魏征:他有一个部队,他很穷,他只有一个军种怎么办?你说前面炸,后面炸,我接触的P2P太多了,作为一个P2P平台来说,刚才陈康说的是几十万,几百万创业的,我可以说大部分不超过一千万。

沈永淳:几十万也是可以的,空军和陆军是你的线上,就是说你的推广,你的定位。

魏征:我们说一个简单的数字,网贷之家的最上面的第一条,6个月之前问老徐的价格是10万块钱一个月,财富广场那个地方是每天一百次,每次15秒,一般来说一个平台做一年,如果是现在涨到15万,一个这样的头条就是一百多万,包括所有的大部分媒体也要收广告费的,这还是一个渠道,这只是其中的一个小渠道而已。

沈永淳:我不觉得现在的P2P做一个大平台,或者是大户外就是非常好的手段,恰恰相反,如果我们互联网金融没有让大众认识到投资这个产品是跟银行一样安全的,但是我比银行的利润高,比很多机构、基金理财的服务好,如果老百姓没有达到这一个认识的话,我们挂在机场也好,挂在财富广场也好,挂在深南路也好,我觉得这些路牌的作用微乎其微。大家可能觉得户外广告的效果一定好,都知道纳斯达克广场的广告牌最牛,有一点要跟大家交流一下,他的牌醒目跟不醒目,我们在贴上电线干的还是墙上的是一样的。

魏征:因为每一个平台只有一轮子弹,我们只能打一圈,比如说上台三个回合,打完了之后是活是死,下台就宣布了。您说的是一个投资者交易的问题,不可能另外开辟一个成本,即使是老周在这里,这些都是不可能的。这是一个社会贡献的问题,如果他花了太多的精力和钱投到这方面,可能他做了一件很有意义的事情,但是回报不一定在他那个平台上。我们今天谈线上线下主要是针对目前我们解决实际问题的情况下,看看线上和线下哪一方能够更有效。因为今天的主题就是从线上转到线下,是否靠谱?

沈永淳:如果你问我线上线下哪个更有效,如果是单独选择一个,都无效。

魏征:好的,先有一轮概念。下面有请前海理想金融的李永钢。李总的公司也在我们咖啡馆的楼上,顺便说一下,前海理想金融也是做过一小段时间的财富广场的广告之后,基本上就没有大规模的做过广告了,后面也有市场传言说高总大概是往资本并购比较大的层面走了,再下面的线下的东西也不愿意捣鼓了,但是他还是需要一部分基础的在线客户来支撑这个平台的运营的,所以李总请分享一下,在这方面前海理想金融是如何获客的?线上多还是线下多?

李永钢:最先开始我们和鹏金所的概念是差不多的,最开始是国内第一家上市公司直接出公告成立互联网金融平台,最开始我们平台上大部分是线上,没有线下的广告。后面是线上线下都有结合。但是财富大厦的那个广告我们用是免费的,截止到今天,在我管理的项目,我的整个团队,我的传播和线上线下获客的理念,可能有区别于其他平台。我现在的推广的获客成本,我不以市场的200、300、500,我不以这个来考量,我以我平台的成交数据来考量。

我们这样的品牌相对于其他中小品牌应该是具备一定的品牌背书的,但是实际上在这方面我的广告投入也不多,因为我要看产出比,所以目前大部分同事或者是同行在深圳没有看到我线下的广告,这是正常的,这是因为我们的投入产出里面。因为我们目前的整个会员,从活跃会员里面做了一个数据分析,就是我的活跃会员里面,全国各地分布在哪五个城市居多的,这五个城市哪个占比量最大,再根据他的年龄阶层段,我根据这些活跃的年龄阶段,还有活跃在地区投入了大量的线上广告,比如说深圳看不到,可能在浙江、杭州,或者是其他地区,上海能看到我的广告,为什么?因为我的客户,我的活跃会员就在那里,所以我针对那里投放广告。深圳来说,第一深圳投入的竞争太过激烈,第二,广告费太贵,第三,由于整个行业的高速发展,媒体的台帐,电视台的台帐,导致整个网贷行业在深圳这个最发达的城市,广告投入实在是太过于昂贵了,包括我这样有国资背景的平台都觉得这样的广告投入对我们公司来说,产出投入不成正比,所以我放弃了。

第二,现在很多平台,我都看到了。有注册送20注册送50注册送80,实际上我相信在很多初始的平台,他们的创始人,或者是联合创始人,或者是企业高管都不知道送这20、80是为了干什么,可能只是知道你注册了之后我帮你转化为活跃会员,但是没有想过一天的成交量的比例,到底能否支撑送出去的这个成本。

我跟大家说我们平台,因为我们平台这段时间刚刚转型,最先开始我给我的投资人送20的时候我是算过成本的,因为我们的起动金额是一千块,注册投资送20,这20块钱必须要投资之后才能拿走,就是说在这的平台,再充值980元,凑够1千,回款之后才能提现。这是很简单的,1千块1千人就是一百万,一千人每个人送20也就是2万块,千分之二,这就是我的比例。我支付出去的成本是千万左右是我能控制的,我的股东也可以接受,我的公司正常运营也能接受。所以作为我的观点,还是多分享一些干货,就是建议一些刚刚创立的平台,你的最终的目的不是说大量的投入线上线下的广告,你得根据你的产出比例结合,一个很简单的比方,你投入了太多的广告,花了太多的广告经费,所有的人都知道你的平台,但是最后你的产出比例根本没有达到回报,而你的投入过于昂贵,导致你最后的平台经营不善,然后逐渐下坡,这是你的平台要的结果吗?

我告诉所有的同行,最终还是要根据你平台的产品,你平台的创立的经济实力,还有整个未来的发展考核,来决定你的投入产出,决定你的广告投放在哪里,不要盲目的跟随市场,或者说跟随整个其他平台都在投,投哪里,我也要投哪里。其他平台投哪里不代表其他平台的方向是对的,他们也只是在阶段性的尝试,所以说我想分享的就是这些观点。

魏征:非常感谢李总。今天为什么要谈这个话题?主要是在两三年前的论坛模式已经不一样了,大家都知道以前的话,大部分大家聊平台跑路,包括曹律师今天也在这里,将来这种意义为什么不大呢?大家会看到真正目前来说,跑路的平台是越来越少,因为他们很聪明,也懂得如何用法律保护自己。大家将来会面临更多的是那些不跑路的,但是正常的宣布经营型破产的这一类的平台,大家应该如何面对。他们如何会落到经营性破产的局面呢?大部分的问题是出在运营端,运营端很大的问题也就是在获客方面,多少风控是它的核心。

另外,我对沈总您说的线上线下一点意见都没有,我只是说几个问题,我们穿针引线的套出来。很简单,同一个广告是可以打线上线下的,但是有什么问题?可能当年红岭打百度的时候是3千块钱一个月,但是后面接力棒到你了,今天30万都拿不下来了。同样的前海金融,克拉博,对面也承诺给我们半个月的免费广告,我也不知道拿什么东西去换,也保持我们这个团队的良性运作,节省我们的成本。这种东西是可以打免费的,大量的可以打。

包括世纪家园,世纪家园在刚出来的时候,他的人人贷是做得非常成功,但是后面易速贷的简总过去的时候,活动就搞得不是那么成功,而且价格也有波动,所以在于大家了,不管是打线上还是线下,这个P2P平台本身要具备一个非常强大的运营团队在后台进行有效的数据测算。而且要在不同的时间点选择不同的火力,是选择左轮还是五四攻打那个点?我猜大概是这样的情况。

另外,谈到线下是否更靠谱的问题,我们经常会说平台要背书,但是我问一个问题,人人贷和有利网,在我们大部分的投资人面前,他的背书是不是差不多是一个级别的?碰到这一类的平台就有一个麻烦事儿了,我们如何选呢?对于我们来说,我们又很简单的推荐我们的朋友说,这一类平台的背书是一个等级的,哪个平台高0.1个点就直接投哪个平台啊?

这里反映出来的问题是,P2P平台又碰到一个非常苦逼的事儿,就是获客之后投资人的黏性问题,可能你花了100、200块钱获得一个客,但是你的成本是不是100块钱,要取决于这个投资人在你的平台上呆多久,如果是100块钱获得一个客,他在这里投了一个月的标,到第29块钱回款的时候认识了鹏金所,他觉得是不是这个更好,第二个月去那儿了,我不知道你的获客成本还是按这种折算率来算?所以从客户的黏性角度来说,李总?线上和线下,将来线上是一定会越来越贵的,不管是各种自媒体也好,媒体也好,第三方平台也好,卖水的也太多,那么线下的话,假如说你们做,你们会做哪一类细节的线下推广?

刘侠风:我感觉大家肯定有一个误区,因为我平时经常接触一些做推广的同行,交流的时候我经常发现是一种什么心理呢?也不管自己公司的实际情况,预算是多少,可能推广有想一窝蜂的上,比如说推广啊,渠道啊,线上线下,以及一些媒体的选择,就是报纸、电视、网络,终端,一窝蜂的上。这个上去之后可能会导致几个结果:

第一个是肯定你的预算是有限的,然后你面面俱到,最后只能导致一个结果,就是哪个渠道都做不深,做不精。

第二个你的人员也是有限的,不同的营销场景,不论是线上还是线下,肯定都有他自己的专业性所在。你的人员配备也不一定能够跟得上。

我分享一下地标金融这一年的数据,因为我正好是2014年的6月份到地标,到现在刚好是一年,地标金融的成交量增长是14点几个亿,不到15亿。营销费用肯定是不超过150万的,就是这12个月的时间是150万以内,平均每个月就是10到15万之间。很少有超过15万的时候。我的团队配备也就是四五个人做这一块的事情,钱不是很多,人也不是很多,你还想到处做,肯定就哪里都做不下来了。我自己一直有一个观点,就是做营销的时候不要贪,慢慢来,找准自己的长处,在那里做精做深,看到数据就OK了。

这个行业有的是我们看得懂,但是学不来的。就比如说刚才说的陆金所,人家那么庞大的平安集团在后面支持他,80万的员工,一个员工带5个用户的话,那是多大的体量。比如说鹏金所,我在金融环上班,我们电梯是48楼,等的时间也不是很长,15秒,芬众传媒的广告,我统计我等电梯的时候看到几轮播放,三轮,平均是三轮,这种方式,我们地标金融肯定是砸不起的,深圳一个框架的费用可能是百万级的,就相当于我们一年的营销费用,如果是北、上、广、深,天津、重庆这种大城市都做一下传播的话,那就去到八九位数了,肯定不是我们这种小平台能够接受的成本啊。

不论是线上线下,适合自己的就是最好的。

另外还有一个是我想分享的,大家是不是走进了一个误区?因为大家一说线上首先想到的就是百度,大家都知道百度是所有平台都争的一个地方,肯定这个地方的成本是你出3块,我出5块,越来越高,我可以跟大家说,因为我不懂互联网,所以我从来没有做过百度,不论是以前还是现在在地标金融,压根就不做百度,但是我知道流量入口的重要性,但是我做不起,就是这么简单。

魏征:非常感谢刘总的分享,台上所有的嘉宾,我最美好的一种状态是希望看到像南都的沈总说的那种状态,所有的平台大家可以联手起来好好的朝着良性发展的趋势去做好所有投资人的教育,同业之间也不要做广告竞价,不要同业竞争,把广告费用再压下来,把投资人乖乖的培养到自己的手里来。但是我们看到这种状态,不管是放到任何一个行业也是不可能实现的。撇开今天的话题不说,核心的环节,对于平台来说,如果我站在投资人的角度,我还是更关心这个平台的安全问题,也就是说这个平台核心的资产端也就是业务端的问题,假如说你这个平台有多大的头就戴多大的帽子,大家都提到了成本预算的问题,如果你做不起那么贵的广告,你就应该更勤奋的利用你的团队,找一些不用花钱或者是少花钱的团队养活你的平台,你的平台只要能够拿出非常优良的坏账率,如果你告诉我,我就是因为下个月工资发不出,办公成本无法支撑的话,你这样的状态去找人支持一下,找投资人支持一下,哪怕找风投支持一下,我也好过一摊子坏帐在那儿啊,这个东西是无法挽回的。

还有一个平台的生存是根本,这么多老平台都挺过来了,红岭啊,都是挺过来的,其实最终时间还是检验真理的唯一标准,当年红岭有大量的用户是流失到了人人贷,凭良心说,站在我个人的角度,我觉得红岭创投这个网站跟人人贷简直是没得比。但是红岭创投那个网站,不管它的技术各方面就是比不过人人贷。那也造成了当时人人贷用一封贴子就可以流失大量的投资人去红岭创投。但是时过境迁,过了一两年之后,现在看到的是大量的早期认识红岭的投资人的那些有流往人人贷的人开始回流,因为最终在统一背书等级下,还是利率起了那么一点点作用。确实这一方面,投资人都是逐利的。

所有的平台确实生存都非常不容易,但是尽量的多做一些体力劳动的事儿,去省钱。如果都想尖着脚去,流量进来了,必然容易打乱阵脚,容易乱花钱,我从来不相信任何一个P2P平台老总会拿出超过500万来做广告,除了鹏金所,如果是拿到这么多钱的,我实话实说,就这些老板他有没有这么多钱,我个人是打一个问答的问号的。

最后也跟陈康一样做一个我自己的小的宣传:

克拉咖啡在下个月的7月20日左右会正式开业,到时候我会尽量的多发给大家的邀请函,第一家有30家平台,包括北、上、广、深会在卡拉咖啡的LED上正式挂牌,我们也是彩色高清的,什么都可以播。另外我们的收银系统是和P2P对接的,如果是克拉博任何一家平台的投资人,你的投资贷收在20万以上,又在深圳,能够有能力自己开车或者到我们这儿来喝咖啡的,永远是免费的,只要看你的贷收就行了。

另外新到那边的楼上楼下的白领,他喝咖啡的时候,因为我们和星巴克一样是不送咖啡的,我们的咖啡销售人员会介绍你,要不然你注册一个地标金融的公众号或者是加一个关注,或者是下载一个APP,下载的同时,他下载的这个动作,我问刘侠风要50块钱,他绝对乐呵呵在我这儿啊,我的劣势是因为我不是互联网的状态,我不可能是面对14亿中国人。但是我面对的是有可能2千万深圳人民其中的在福田这一块的,当然后面还有连锁店,北、上、广、深是我们12个月的计划。

非常感谢大家的光临。

有没有要提问的?

问:各位专家,各位老总,各位朋友,大家下午好。我是来自广东农资的,我想问一下南方都市报的沈总,现阶段线上或者是线下营销推广成本都非常高,天天财富李总提到资源交换和整合来降低营销成本,那么要通过什么渠道来进行推广资源的交换?来降低成本呢?通过什么渠道?怎么做?

沈永淳:我并不否认线下的效率。广告是四两拨千斤的事情,如果说我们广告砸下去没效果,我们要是反思一下,我们是不是没有设身处地的根据自己的产品、实力、商业模式做?第二点,我们是做互联网金融,互联网金融的本质就是去中间化,如果我们在做互联网金融还是靠人海战术来做,我觉得这个事儿做不大。第三,整合资源,网贷工场也是一个平台,包括一些媒体,包括我们自己本身也是在做整合,怎么给客户创造最大的平台,通过降低成本来整合资源,包括我们南都现在在做一件事儿,我们要进军深圳的所有的社区,未来南都在深圳会有365场以上一年的活动,就是搭一个平台,以前你们会做一个进军社区的活动,你们要一两万块钱,未来可能是一两千就可以搭上。也就是说我会整合资源,把各方面的资源组合在一起,打造另外一个模式。

问:非常感谢。我补充一个问题,我们公司准备策划一个线上和线下大众娱乐营销的方案,想已南都周刊合作,能不能提供一个联系人给我?

沈永淳:如果你相信我也可以找我,同事也在现场,可以和同事联系。

问:今天讨论得非常激烈,而且听起来还有一点火药味,这样显得接地气一点。我的问题很简单,互联网金融现在是一个热潮,但是路跑跑也是有的,监管一直没出来是什么原因?请魏征回答。

魏征:你真问对了,第一不懂互联网,第二不懂金融,还在这个行业呆着。站在局外人的角度,这个问题我相信大多数投资人都清楚,在过去的一两年中,大家可以看到我经常在北上广深忽悠,为什么说忽悠?因为我不懂这个行业,但是这个行业为什么会找到我们这样的人?其实我不专业,但是为什么今天我坐在这里,是因为相对来说这个行业太年轻,他也没有更专业的人,如果那些所谓的大学教授,所有的以前的研究金融的,他们很早进入到这个行业其实也就没有我的什么事儿了,相对来说,我绝对是非专业人士。同时去年接触很深的,包括在北京金融办,包括我们开很多的会议,你会发现他们问出来的问题也很幼稚,他们也不懂,因为这个东西刚刚打出来,他们也一头混水,再加上现在银监会,证监会这一块,证监会之前是干什么的?别人之前是为上市企业,包括IPO做辅导的,整条有一个链条在那里,什么链条就不解释了。我想问一下P2P的链条又何在呢?在这样一个政府都没有认可,老百姓还面临跑路风险的行业事态下,不要说北京的,深圳的,包括很多本土的政府职能部门谁又敢站出来说一个话呢?但是要理解,这是一个过程,因为我们也建立了行业协会,协会也不知道干什么,我可能说话比较直一点,因为我一路看过来的,可能跟大家一路也熟,但是我可能没有很强的资格去评判,但是我看到的结果是他只会让小数人受益,也就是说真正的生态链还是没有出来的。

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